未来久科技——B2B企业该如何布局供应链金融?

  • 2019-04-16 14:02
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B2B电商作为企业间信息化实现的重要方式之一。企业内B2B和平台型B2B正是利用物联网、大数据、云计算、人工智能和区块链产生的信息化连通,实现产业资产数据化,从而实现金融生态有机有序有效的发展

B2B与产业集群

现代供应链现代供应链是一种新型组织方式。传统产业链是局域网络系统,现代供应链是开放平台;传统产业链是线性单链协同,现代供应链是大规模网链协同。

在产业供应链协同前提基础上,供应链金融主要是解决上下游的资金问题,稳定交易关系,这是最初的目标。

B2B的供应链信息互联

B2B的供应链信息互B2B信息化要求是B2B的供应链信息互联,这是供应链金融第一层的目标。这个目标可能产生的风险在哪儿,就是链上的交易对手的风险,信息不完整,和业务不稳定都有可能对供应链金融产生危害。

解决上下游资金问题,降交易成本

一些大型企业自己做供应链金融,一方面在占用供应商的资金,另一方面以供应商的名义在占用资金,这就形成了自融,供应链金融行业发展会会滞后。产业协同一定是建立产业链思维上的,如果核心企业只想着自己舒服,挤压上下游的资金,而不能把合理的利润分配在产业链上下游,很难带动产业链的整体发展。比如在后汽配市场,中国目前大概有44万家维修厂,但是真正正规的维修厂,大概不到4万家。就是40万家都是街边店,而这个后汽配市场的SKU有多少,大概1000多万个。

这样的市场就造成了整个产业的交易成本非常高,实际上后汽配市场都被传统的落后的汽配城控制了,所以怎么利用供应链金融的手段优化交易成本非常重要。

B2B平台供应链金融现状

目前来说B2B主要有几种资金类型,小额高频的P2P资金,较大额低频的保理公司资金,需要寻求匹配度的小贷资金,大额难搞的银行资金。对接的难度从低到高,成本从高到低。

对于头部的少数大平台来说,经过多轮融资后,信用是比较占优势的。而对于天使、A轮、B轮的B2B平台来说,平台本身的信用往往还不足以支撑的银行授信模式下对平台主体信用的评价。

作为B2B平台对接最多的P2P、保理和小贷来说,也有不同的适用场景。大致可以分为应收、预付类,结合存货的类型相对较少。受限于存货管理的环节多,困难大,通常偏贸易融资类型大宗类结合存货较多。同时B2B平台通过提供客户基于平台交易的供应链信息,将交易、物流、资金数据提供给资方,一方面是为B2B平台提供的资产增信,一方面也是小贷白条类产品结合供应链信息的借贷基础。这是无奈的现状,真正缺钱的中小微企业的流动性资金,无法从银行获得,只能绕道其他金融机构。

B2B平台供应链金融类型

B2B平台的供应链金融业务模式分为自营批发模式,导流助贷模式,部分平台二者兼有。

自营批发模式B2B平台自建金融团队自主制定金融产品和风控规则,承担兜底责任风险。目的主要是依托供应链金融强需求扩大交易,做高客户渗透率,同时获取一定的息差,获取一定盈利。

这主要考验平台兜底能力、风险定价能力、资金二次分发能力、合理成本资金的获取能力、依托供应链的风控能力、以及贷后管理能力。

撮合导流主要是推送客户融资需求给资金方。根据不同的资金方的风控要求和定价推送客户,进行分润不承担金融风险。此模式平台提供的是一种金融的增值服务,赚取1-3%左右的导流费。

此种模式主要考验的是平台的客户及交易流量、供应链信息的可信完备程度,以及打造适应本行业交易场景需求的供应链金融产品。

加入供应链金融如何应对?

B2B作为产业供应链信息化实现的一种重要补充形式,虽供应链信息尚未能成为供应链金融的主要贷款依据,这方面的探索仍不能停止的。

B2B平台结合供应链金融体系,采用核心企业准入审核、上游企业资质审核、上游企业准入审核、上游企业业务申请审核、核心企业融资审核五大风控流程,过对相关各方经营活动中所产生的商流、物流、资金流、信息流的归集和整合。

采用全面风控理念,在贷前的征信审查、贷中的资金流控制及贷后追踪,提供适应供应链全链条的风险控制管理与增值服务,这是平台价值所在。

金融本就是逐利的,低成本资金来之不易,B2B平台结合供应链金融基于大数据提升产业互联,做大做强以后,才有更好的谈判空间。

 

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